價格
究竟價格是為了讓誰獲利？
公平性？
就brita濾水心來說
兩個九元
四個十元
十二個四十元
不過總個除下來發現其實買四個是最划算的（即使你需要大量你還是需要拿很多個四個
消費者會期待越大包裝的越划算，不過在這裡卻是發生很多奇特的標價
或許超市標價人員理解消費者的心態所以決定反過來標價
在你選購商品的時候就需要多加思考哪個才是最划算的
而當你在超市現場裡面的時候會更加困難，你有時間壓力，有各式各樣的壓力
一個人在站在貨架前面思考哪個才划算
或許在旁人眼裡這是一件很奇怪的事
這也發生在別的超市嗎？
價格影響消費者選擇
我買只是因為他是最低價的
最便宜最划算的
就算有眾多選擇想要吸引不一樣的顧客群，不過有些人就只是選最便宜的
ex很多款galaxy手機
你選擇的原因是？
法國人喜歡別人幫他們做選擇相對而言美國人喜歡決定自己做選擇
他們把做決定的風險推給別人讓他們自己感覺到更多的安全感
如果你要買東西你要有需要的慾望needs
要如何創造需要？
ex 華爾街之狼 賣一支筆
而買一些東西你不是必須要的呢？
you want it
奢侈品，酷碰，買一送一，
奢侈品的need是想要展現自己，讓自己變得更容易辨認更容易記住
人們基本需求，被關注，不能被忽視
market is to help you recognize your needs, an opportunity
電視－為何你需要新的電視？
不是可以看就好了嗎，為何要新的？
追求更高的畫質，更高的輸出
手機－每個人都該有個唉風四之類的
等到新的出來之後消費者就不想要舊的了
平板電腦的機會
更大的app
share 照片 音樂 影片
傳email
念電子書
玩遊戲
除了這些平板能做的更少
有些人覺得這只是個netbook
重點是它就是一個netbook
比較便宜的電腦
說服消費者為什麼你需要買
了解我們已經有的，然後發現我們沒有的
當你發現更好的東西你就會想要
如果產品可以解決的你問題這也是創造需要
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